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O planejamento de Google Ads, seção por seção (com um modelo para copiar)

Publicado em 29 de setembro de 2026

O planejamento de Google Ads é o documento que você escreve antes de qualquer coisa subir. A maioria das contas pula essa parte: a campanha sobe com o mínimo, e o raciocínio fica na cabeça do gestor. Aí chega a primeira semana fraca, o cliente pergunta por quê, e não tem nada no papel para mostrar.

Escrito pela Ericka Karen, que planeja campanhas de search no Google Ads desde 2019 e escreveu as regras da Search Fuel Space.

O que é um planejamento de Google Ads, e o que ele não é

Um plano é um conjunto de decisões com os seus motivos: quais buscas comprar, quais deixar de fora, como agrupar, como dividir o dinheiro e como você vai saber que está funcionando. Ele é escrito antes de subir, para o cliente poder ler antes de pagar o primeiro clique.

• Não é uma lista de palavras. Uma exportação do Planejador de palavras-chave diz o que existe. Não diz o que fazer com isso.
• Não é a configuração da conta. Montar as campanhas no Google Ads vem depois do plano, e a partir dele.
• Não é uma previsão de vendas. Ninguém consegue prometer lead a partir de um documento. Um plano consegue prometer que cada decisão foi tomada de propósito.

As nove seções, e a pergunta por trás de cada uma

Cada seção de um bom planejamento responde uma pergunta que o cliente vai fazer, mais cedo ou mais tarde. Responda por escrito antes de subir e a conversa muda: você deixa de defender a conta e passa a mostrar o plano.

Um modelo de planejamento de Google Ads para copiar

Texto puro de propósito: cole num documento, numa planilha ou no seu próprio modelo com a sua marca.

PLANEJAMENTO DE GOOGLE ADS · [Cliente] · [Data]

01 BRIEFING
   O negócio e o que ele vende:
   O que o site consegue provar (preços, garantias, avaliações):
   Verba e período:
   Regiões e idioma:
   A conversão que conta:

02 DEMANDA DE BUSCA
   Palavra | buscas por mês | intenção (compra / comparação / marca / aprendizado)

03 O QUE FICA DE FORA
   Tema | motivo (sem volume / sem intenção de compra / o site não sustenta)

04 ESTRUTURA DE CAMPANHAS
   Campanha | o que ela cobre | por que ela é separada

05 GRUPOS DE ANÚNCIOS E PALAVRAS
   Campanha > grupo | palavras | tipo de correspondência

06 DIVISÃO DA VERBA (DIA ZERO)
   Campanha | parte da verba | motivo

07 PALAVRAS-CHAVE NEGATIVAS
   Palavra | por que ela é bloqueada

08 ANÚNCIOS E EXTENSÕES
   Grupo | 3 anúncios responsivos | extensões e a página que sustenta cada uma

09 OS PRIMEIROS 30 DIAS
   Antes de subir: acompanhamento de conversões testado
   Semana 1: termos de pesquisa, CTR
   Semana 2: negativas, ritmo da verba
   Semana 4: o que fica, o que muda, e por quê

Um plano que a conta consegue rodar de verdade

O jeito mais comum de um plano falhar não é a estratégia. São palavras que ninguém busca. Um plano feito no palpite, ou pedido para um chat de IA, parece completo no papel. Suba e a maioria das palavras volta marcada como baixo volume de pesquisa, e a divisão da verba cai junto com elas.

Então a regra da seção 02 é simples: nenhuma palavra entra sem o volume mensal de busca do dado do Google, para o país e o idioma da conta. Se a demanda não está lá, a seção 03 diz isso, e a verba vai para onde as buscas estão.

O primeiro número que diz se a escolha das palavras foi certa é a taxa de cliques (CTR), porque mostra que as pessoas reconheceram o anúncio como resposta ao que digitaram. Três campanhas novas, de três segmentos diferentes, que começaram de um plano abriram com CTR entre 7,7% e 12%, entre os primeiros dias e as três primeiras semanas. Isso diz que as palavras bateram com as buscas. Não diz nada sobre lead ou venda, que dependem também da página, da oferta e do atendimento.

Plano não é proposta, mas deixa a proposta mais fácil

A proposta vende o trabalho: o escopo, o valor, o prazo. O plano é o próprio trabalho. Muito gestor manda a proposta e só pensa no plano depois que o cliente assina.

Tente a ordem inversa. Mande uma versão curta do plano junto com a proposta: a demanda que você encontrou, o que você deixaria de fora e por quê, e como você dividiria a verba. O cliente vê o raciocínio antes de pagar por ele, e a taxa de montagem deixa de parecer uma linha escrita "criação de campanhas".

Quando escrever um plano novo

• Cliente novo, com uma conta sem histórico.
• Serviço, produto ou região nova de um cliente que você já tem.
• Campanha que cansou, refeita com o dado de busca de hoje, e não com o que a estrutura antiga supunha.
• Uma estrutura que você quer testar, rodando como desafiante num experimento do Google Ads, ao lado do que está no ar.

Por que é isso que segura o cliente

O cliente quase nunca vai embora por uma semana ruim. Ele vai embora quando não consegue entender por que a conta está daquele jeito, e ninguém explica sem marcar uma reunião. O plano por escrito é a explicação, pronta antes de ele perguntar.

Quase todos os meus clientes chegaram por indicação, e em média ficam mais de um ano e meio. Resultado sobe e desce em toda conta. O que segurou esses clientes foi ter os motivos no papel desde o primeiro dia: uma semana fraca virava uma conversa sobre o plano, e não sobre confiança.

O seu cliente vai confiar em você, mesmo quando o resultado oscilar, porque ele já leu o porquê.

Onde a Search Fuel Space entra

A Search Fuel Space escreve as seções 02 a 08 para você. Você manda o site, a verba e a região. Recebe a demanda de busca com o volume mensal, o que fica de fora e por quê, as campanhas e os grupos, a divisão da verba no dia zero, as negativas, três anúncios responsivos por grupo e extensões conferidas no site, num documento com a sua marca e um arquivo para o Google Ads Editor. O briefing e os primeiros 30 dias continuam seus, e a conta também: ela planeja, você executa, e ela nunca entra no Google Ads.

Se hoje você começa pelo Planejador de palavras-chave, o guia da alternativa ao Planejador mostra lado a lado o que ele deixa para você.

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